分享是关怀!

在COVID-19发起的数字化转型竞赛中,像IMAPAC这样的公司已迅速增加了使用数字工具以在大流行期间生存的风险。从仅由物理会议组成的投资组合中进行改造,您绝对可以想象我们必须对业务运营进行重大更改,以使我们的模型与新常态保持一致。为了扩大潜在客户,我们采取的一种方式是通过网络广播!

我已经可以想象您的面孔,因为他们害怕投资虚拟平台来满足潜在客户需求。我向您保证,改变通常不是不愉快的经历,但收获的回报是值得的-至少从我和我公司的角度而言。因此,尽管您在考虑以数字方式进行实时互动的可能性,但我在这里分享了5种使用网络广播的方法,这些方法是从我从头开始构建IMAPAC网络广播系列的经验中来促进潜在客户的。

首先,什么是网络广播?它们与会议公司有何关系?

网络广播或网络研讨会是指在线视频和音频会议平台上托管的实时或预先录制的视频。这些视频旨在分享知识并提高对特定讨论主题,产品或服务的认识,并允许虚拟世界各地的人们之间进行互动。

作为生命科学行业最重要的市场情报和会议公司,我们很自然地为生物制药专业人士提供该行业的最新情报。我们引以为豪的一件事是亲密而精心策划的社交机会。此外,我们的客户欣赏我们通过小组讨论和圆桌会议进行的发人深思的对话。

因此,我们在发布第一个网络广播系列– Corona360 In-Conversation时,试图重建这种环境。如果您想查看该系列, 点击这里!

在两个月的时间里,我们共主持了6个网络广播,这些网络广播是现场小组讨论和问答环节,涉及COVID-19疫苗的研发,临床试验,生产和后勤问题。我们很荣幸地接待了国际疫苗研究所,印度血清研究所,贝勒医学院,CanSino Biologics,BIA Separations,7P Solutions,West Pharmaceutical Services等组织的小组讨论和赞助。在总结了几周前的最后一集之后,我花了一些时间来思考投资网络广播系列节目是否有助于我的公司实现其业务目标和创收要求。

以下是Corona360对话网络广播帮助我们增加潜在客户的5种方式

1.在线交流并保留我们忠实的客户群

如前所述,我们网络广播的主要目的是确保最初在物理会议中进行面对面的对话能够有效地在线上进行。我们为网络广播选择了小组讨论形式,以鼓励就该行业面临的相关问题进行辩论和公开表达想法。此外,我们确保平台上有一个问答模块,可以使观众与小组成员一样多地参与讨论。

潜在客户产生的很大一部分是确保您现有的客户群对您的服务感到满意,这反过来又会为您的公司带来口碑营销。

2.全球影响力

预算不再像物理会议那样受限制,在物理会议中,您至少要花费几千美元才能到达目的地。网络广播和虚拟会议平台为您的潜在客户提供了更多的机会。

位于世界不同地区的个人可以实时协作,以交流和共享想法,而不必亲自参与。通过网络广播系列,我们扩大了覆盖范围,并吸引了来自澳大利亚,日本,韩国,以色列,美国,尼泊尔,埃及,巴西,土耳其,丹麦,法国,德国,越南等国的观众!

3.随时随地均可访问

网络广播的优势是可以随时随地进行广播,这对您和您的潜在客户来说都很方便。在现场进行讨论的同时,我们确保按需提供视频,以便个人可以在午休时间,下班后,每天通勤期间收听内容。 

由于这种便利,我们看到内容的消费量越来越高,并且人群也有所不同。现场会议后的数周内,咨询不断涌入,这也增加了我们的交货时间。

4.产品知名度和品牌信誉 

我将与我们的Corona360对话网络广播体验有所不同,并与您分享我们与BioSpectrum Asia进行的访客网络广播,以分享我们发布的全球冠状病毒疫苗管道报告(IMAPAC市场研究部门的一部分)的发布。 

在这种情况下,网络广播可帮助客户了解我们的产品。我们利用这次机会发表了演讲,从而提高了对报告以及客户如何从中受益的认识和理解。

除了网络广播的即时反馈功能外,参与者更有可能提出他们在面对面交谈中不会遇到的问题。与BioSpectrum Asia的会议使演讲后的互动讨论得以激起兴趣,并澄清了网络广播参与者对报告的关注。

5.使用辅助工具进行非侵入式促销

确保网络广播的内容与推销产品无关,这一点很重要。这可能导致大量的退订和视频在中途被放弃。让网络广播的内容寻求与观看者共享知识,解决他们可能面临的挑战并提出可行的解决方案。通过策略性地将营销弹出窗口等辅助工具置于非侵入性位置,您可以以更微妙的方式将参与者的注意力吸引到正在进行的促销中。它提供了包括潜在客户在内的潜在客户,并提高了转化率。

总而言之,网络广播绝对是您的营销和销售策略产品组合的有用补充–对我们来说一直如此!他们使我们的内容可以在任何时间和数周之内触及全球受众。这样做使我们能够在保持现有客户群的同时扩大受众范围。最后,它确保了消费者了解并欣赏IMAPAC的身份以及我们的所作所为–您一站式购买生物制药行业的市场情报和网络机会。

因此,这总结了我对使用网络广播提高潜在客户产生率的5种方式的看法。你拿什么


Kashmiira Nayar

Kashmiira是IMAPAC的市场营销经理–品牌和内容策略,负责推动需求生成,内容营销和品牌发展策略。她还通过网络广播和虚拟会议,数字广告和市场报告的发布,积极参与公司的数字化转型。

在担任营销职务之前,她对IMAPAC生命科学会议的项目管理和生产起到了重要作用。跟着她 领英.