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시장 조사는 시장 요구 사항에 따라 제품 및 제공을 개선하고 맞춤화하기 위해 시장에 대한 이해를 활용하여 정보를 수집하고 대조하는 데 사용되는 기술입니다. 이 프로세스는 더 나은 품질의 리드를 타겟팅하여 효과적인 마케팅 전략을 설계하는 데 도움이되며 전환율을 최적화합니다.

의료 및 바이오 의약품 분야에서 전 세계 고객에게 서비스를 제공 한 경험을 바탕으로 시장 조사 여정에서 얻은 주요 통찰력 중 일부를 귀하에게 유용하게 사용하기를 희망합니다.

핵심 요약 : 

  • 미래 지향적 인 시각을 키워라
  • 사후 대응보다는 사전 대응
  • 소스가 중요합니다
  • 세부 사항에주의
  • 답이없는 질문 해결

미래 지향적 인 시각을 키워라

최종 사용자 또는 공급 업체로서 현재의 유행병에도 불구하고 회사가 현재 잘하고 있다면 실제로 좋은 일입니다. 그러나 기업이 앞을 내다 보는 것이 무엇보다 중요합니다. 미래에 대한 계획은 리드를 유지하는 것뿐만 아니라 업계의 변화를 예상하는 것이기도합니다. 미래 지향적 관점을 갖는 것은 주요 개발, 신규 및 기존 경쟁, 파이프 라인의 혁신 등에 대해 아는 것을 포함합니다. 시장 전반에 걸친 높은 변동성을 감안할 때 비즈니스를 수행 할 때 새로운 세계 질서를 볼 수 있습니다. "Covid 기간"또는 ACP 및 더 이상 "AD"(Anno Domini)가 아닙니다.

비즈니스를 확장하려면 미래형 솔루션과 계획을 목표로하는 많은 연구가 필요합니다. 저는 좋은 기업들이 이것을 강력히 믿고 있으며 미래에 대한 집중과 준비를 위해 헌신적 인 인적 자원과 자본을 가지고 있음을 이해했습니다. 확실히 똑같이해야합니다.

사후 대응보다는 사전 대응

많은 기업이 시장 조사 데이터가 "반드시 가져야 할 것"이 아니라 "있어서 좋은 것"이라는 사고 과정을 공식화했다는 것을 알게되었습니다. 저의 겸손한 견해로는이 접근 방식은 비즈니스에 대한 상대적으로 근시안적인 관점에서 비즈니스를보다 전체적인 방식으로 보는 것보다 즉각적인 전환과 리드 생성에 더 초점을 맞추는 것입니다. 실제로 리드 전환에 가해지는 압력을 감안할 때 우리는 근시가되는 경향이 있습니다. 그렇긴하지만, 이러한 접근 방식의 광범위한 영향은 자주 볼 수 있듯이 해로울 것입니다.

예를 들어 효과적인 시장 조사는 고객의 신기술 채택이 일회성인지 아니면 곧 업계의 표준이 될 추세인지 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 사업을 더 잘 준비시킬 것입니다.

비즈니스에서 기회를 예측하려면 트렌드를 따라가는 것이 필수적이라고 생각합니다. 또한 기존 솔루션 식별 프로세스는 BAU (Business As Usual) 지침 내에서 이러한 추세를 수용 할 수 있습니다. 사전 예방 적 접근 방식은 비즈니스를 위험으로부터 격리 할뿐만 아니라 새로운 기회를 수용 할 준비가되어 있는지 확인합니다.  

소스가 중요합니다

강력한 시장 조사 보고서는 양적 및 정 성적 데이터의 효과적인 융합에 대해 번창합니다. 보고서는 출처가 적절해야하며 분석가는 백서, 정부 간행물 또는 회사 보고서에서 가져온 관련 데이터를 찾는 데 익숙해야합니다. 2 차 연구는 많은 가치를 추가하지만 1 차 연구는 초점을 맞춘 항목의 효과를 연구하는 데 도움이됩니다.

강력한 연구에는 최종 사용자에게 더 나은 정보를 제공하기 위해 아래의 모든 출처가 포함되어야합니다.

  • 설문 조사 및 여론 조사 – 시장 조사 회사는 일반적으로 1 차 분석을 통해 고품질 정보를 얻기 위해 강력한 최종 사용자 네트워크를 보유하고 있습니다. 1 차 분석을 용이하게하기 위해 설문 조사는 일화 증거를 수집하는 간단하면서도 강력한 방법입니다.
  • 전화 인터뷰 또는 심층 리뷰 특히 KOL (기술 또는 R & D 팀을 이끄는 주요 오피니언 리더)이 참여할 때 중요합니다. 이렇게하면 회사에 대한 매우 상세한 관찰을 수집하고 시장 정서를 더 잘 풀 수 있습니다.
  • 공급 업체 피드백 – 최종 사용자와는 별도로 솔루션 제공 업체로부터 피드백을 수집하는 것은 요구 사항의 날카로운 모서리를 수정하고 매끄럽게하는 데 큰 도움이됩니다. Imapac에서는 공급 업체의 피드백을 수집하고, 고객이 강조해야하는 중요한 매개 변수, 관심 영역 등의 관심 시장을 분석합니다.
  • 소셜 미디어 청취 – "ACP"또는 After Covid 기간 동안 컨퍼런스가 가상 형식으로 이동하는 것을 목격했습니다. 모든 것이 원격으로 배치됨에 따라, 우리의 분석은 KOL에서 이제 이메일 / LinkedIn을 통해 더 반응하는 새로운 패턴을 보여줍니다. 이제 우리는 그들의 요구를 더 나은 방식으로 맞춤화하는 데 도움이 될 수있는 소셜 미디어 행동을 기반으로 그들의 관심사를 분석하려고합니다. 앞서 언급했듯이 – 사후 대응보다 더 적극적입니다!

세부 사항에주의

시장 조사 보고서는 제공된 정보가 더 깊이있을 때 더 많은 것을 제공합니다. 분석가로서 올바른 통찰력과 패턴 분석으로 보완되는 분석 초안을 작성하는 동안 호기심을 갖고 점을 연결하는 것이 매우 중요합니다.

답이없는 질문 해결

모든 답을 얻는 것뿐만 아니라 답이없는 질문을 식별하는 것도 중요합니다. 사실과 통계를 제시하는 것 외에도 업계가 해결하고자하는 주요 과제 또는 격차를 제시하는 것도 좋습니다. 회사는 항상 잠재적 인 기회와 가능한 혁신을보고 싶어합니다.

이것은 IMAPAC의 시장 조사 보고서 부서에서 일한 경험에서 얻은 관찰 결과를 요약 한 것입니다. 귀사에 대한 시장 조사를 고려 중이거나 그 중간에있는 경우이 포인터가 유용하다는 것이 입증되기를 바랍니다. 저는 이것이 귀사의 비즈니스 결정을 안내하는 데 유용한 도구라고 굳게 믿습니다.

떠나기 전에 제가 작업 한 보고서를 저희 팀, 특히 바이오 의약품 산업에 대해 공유하고 싶습니다. 샘플 보고서를 찾아보세요!

APAC 세포 및 유전자 치료 보고서
APAC Biologics CMO 시설 보고서
APAC 생물 공정 시설 보고서


함사 바르샤

Hamsa Varsha는 의료 전자 및 공학 학사 학위를 보유하고 있으며 규제 및 비즈니스 투자 전반에 걸쳐 생명 과학 부문에서 다양한 역할을 수행 한 경험이 4 년 이상인 의료 전문가입니다.

IMAPAC에서 그녀는 현재 동적 바이오 프로세싱 산업을 추적하는 컨설턴트 (시장 분석 및 전략적 파트너십)입니다. IMAPAC 이전에는 Tracxn Technologies (스타트 업 연구 플랫폼)에서 분석가로 일한 경험을 쌓았으며, 새롭고 혁신적인 스타트 업을 추적하고, 타당성 보고서를 분석하고, 임상 시험 및 규제 문서를 검토하고, 자금 활동을 추적하고 기록했습니다.

Hamsa는 헬스 케어 / 생명 과학 기업, VC 및 PE 기업의 전략적 컨설턴트 역할을 수행하여 맞춤형 시장 보고서를 통해 투자 결정을 지원했습니다. 그녀는 규제 컨설팅 회사 인 Elexes Medical Consulting에서 일하면서 RA / QA 분야에서 경험을 쌓았습니다. 그녀는 규제 제출을 위해 광범위한 연구와 문서화가 필요한 프로젝트의 일부였습니다. CE 마크 및 Class II 의료 기기에 대한 510 (k) US FDA 문서를 제출했습니다. 그녀는 방사선 치료 계획 시스템에 대한 성공적인 510 (k) 제출의 프로젝트 소유자였으며 2016 년에 시장 허가를 받았습니다.

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