공유는 배려입니다!

COVID-19에 의해 시작된이 디지털 전환 경쟁에서 IMAPAC과 같은 회사는 대유행 기간 동안 디지털 도구 사용을 빠르게 증가 시켰습니다. 실제 회의로만 구성된 포트폴리오를 개조하면 모델을 새로운 표준에 맞추기 위해 비즈니스 운영에 적용해야하는 중요한 변경 사항을 확실히 상상할 수 있습니다. 리드 생성을 늘리기위한 노력의 일환으로 웹 캐스트를 통해 그렇게했습니다!

리드 생성 요구 사항을 지원하기 위해 가상 플랫폼에 투자하려는 생각에 움찔하는 얼굴을 이미 상상할 수 있습니다. 저는 확신합니다. 변화는 불편한 경험이 아닌 경우가 많지만 얻은 보상은 그만한 가치가 있습니다. 적어도 저와 제 회사의 관점에서는 말입니다. 따라서 디지털 방식으로 실시간 상호 작용에 참여할 수있는 가능성을 고려하는 동안 웹 캐스트를 사용하여 처음부터 IMAPAC 웹 캐스트 시리즈를 구축 한 경험에서 리드 생성을 향상시키기 위해 5 가지 방법을 공유하겠습니다.

우선 웹 캐스트 란 무엇이며 컨퍼런스 회사와 어떤 관련이 있습니까?

웹 캐스트 또는 웨비나는 온라인 비디오 및 오디오 회의 플랫폼에서 호스팅되는 실시간 또는 사전 녹화 된 비디오를 참조합니다. 이 비디오는 특정 토론 주제, 제품 또는 서비스에 대한 지식을 공유하고 인식을 높이는 것을 목표로하며 가상으로 전 세계 사람들 간의 상호 작용을 허용합니다.

생명 과학 산업을위한 가장 중요한 시장 정보 및 컨퍼런스 회사이기 때문에 바이오 제약 전문가에게 업계의 최신 정보를 제공하는 것은 당연합니다. 우리가 자랑스럽게 생각하는 한 가지는 친밀하고 신중하게 선별 된 네트워킹 기회입니다. 또한 고객은 패널 토론과 원탁 회의를 통해 주최하는 생각을 자극하는 대화에 감사드립니다.

따라서 첫 번째 웹 캐스트 시리즈 인 Corona360 In-Conversation을 시작하면서 이러한 환경을 재현하고자했습니다. 시리즈를 확인하고 싶다면 여기를 클릭하세요!

2 개월에 걸쳐 COVID-19 백신의 R & D, 임상 시험, 제조 및 물류 관련 문제에 대한 라이브 패널 토론 및 Q & A 세션 인 총 6 개의 웹 캐스트를 주최했습니다. 우리는 International Vaccine Institute, Serum Institute of India, Baylor College of Medicine, CanSino Biologics, BIA Separations, 7P Solutions, West Pharmaceutical Services 등의 패널리스트와 스폰서를 호스팅하는 기쁨을 누 렸습니다. 몇 주 전에 마지막 에피소드를 마무리 한 후 웹 캐스트 시리즈에 대한 투자가 회사의 비즈니스 목표와 수익 창출 요구 사항을 충족하는 데 도움이되었는지 생각해 볼 시간이있었습니다.

Corona360 대화 내 웹 캐스트가 리드 생성을 촉진하는 데 도움이 된 5 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 대화를 온라인으로 전환하고 충성도 높은 고객 기반 유지

앞서 언급했듯이, 웹 캐스트의 주요 목표는 물리적 회의에서 처음에 대면했던 대화를 효과적으로 온라인으로 가져 오는 것이 었습니다. 우리는 웹 캐스트를위한 패널 토론 형식을 선택하여 업계가 직면하고있는 관련 문제에 대한 토론과 열린 생각 표현을 장려했습니다. 또한, 우리 플랫폼에 패널리스트만큼이나 시청자에게 대화에 대한 많은 이해 관계를 제공하는 Q & A 모듈이 있는지 확인했습니다.

리드 생성의 대부분은 기존 고객 기반이 귀하의 서비스에 만족하는지 확인하는 것이며, 이는 결과적으로 회사를위한 입소문 마케팅으로 이어질 것입니다.

2. 글로벌 범위

목적지에 도착하기 위해 최소한 2 천 달러를 지출해야하는 물리적 회의의 경우처럼 더 이상 예산에 제약이 없습니다. 웹 캐스트와 가상 회의 플랫폼은 잠재 고객의 지리적 위치 측면에서 더 많은 문을 열어줍니다.

세계 각지에있는 개인들은 실시간으로 함께 작업하여 물리적으로 존재하지 않고도 아이디어를 공유하고 공유 할 수 있습니다. 웹 캐스트 시리즈를 통해 우리는 호주, 일본, 한국, 이스라엘, 미국, 네팔, 이집트, 브라질, 터키, 덴마크, 프랑스, 독일, 베트남 등에서 우리의 도달 범위를 확장하고 시청자를 확보했습니다!

3. 언제 어디서나 편리하게 액세스 할 수 있습니다.

웹 캐스트는 귀하와 귀하의 잠재 고객에게 편리한 시간에 언제 어디서나 이용할 수 있다는 장점이 있습니다. 토론이 실시간으로 진행되는 동안 개인이 점심 시간, 작업 후, 매일 출퇴근 등에서 콘텐츠를 확인할 수 있도록 비디오를 주문형으로 제공하도록했습니다. 

그 편리함 때문에 우리는 콘텐츠가 더 자주 그리고 다양한 인구 통계에 의해 소비되는 것을 보았습니다. 또한 라이브 세션 후 몇 주 동안 문의가 계속 넘쳐나면서 리드 타임이 늘어났습니다.

4. 제품 인지도 및 브랜드 신뢰도 

저는 Corona360 대화 내 웹 캐스트 경험에서 약간 벗어나 글로벌 코로나 바이러스 백신 파이프 라인 보고서 (IMAPAC의 시장 조사 부서의 일부)의 출시를 공유하기 위해 BioSpectrum Asia와 함께 한 게스트 웹 캐스트를 여러분과 공유 할 것입니다. 

이 경우 웹 캐스트는 고객에게 우리 제품 제공에 대해 교육하는 데 유용했습니다. 우리는 프레젠테이션을 제공하는 기회를 이용하여 보고서에 대한 인식과 이해를 높이고 고객이 보고서를 통해 혜택을받을 수있는 방법을 알게되었습니다.

웹 캐스트의 즉각적인 피드백 기능과 함께 참가자는 대면 대화에서는 할 수없는 질문을 할 가능성이 더 큽니다. BioSpectrum Asia와의 세션은 발표 후 대화식 토론을 통해 보고서와 관련된 웹 캐스트 참가자의 관심사를 불러 일으키고 우려를 명확히했습니다.

5. 보조 도구를 사용하여 방해가되지 않는 프로모션

웹 캐스트의 콘텐츠가 제품 푸시에 관한 것이 아닌지 확인하는 것이 중요합니다. 높은 수준의 구독 취소 및 중간에 동영상이 중단 될 수 있습니다. 웹 캐스트의 콘텐츠가 시청자와 지식을 공유하고 그들이 직면 할 수있는 문제를 해결하고 실행 가능한 솔루션을 제안하도록합니다. 방해가되지 않는 위치에 전략적으로 배치 된 마케팅 팝업과 같은 보조 도구를 사용하면 참가자의 관심을보다 미묘한 방식으로 진행중인 프로모션에 끌 수 있습니다. 잠재 고객을 포함하고 전환율을 높이는 잠재 리드를 제공합니다.

대체로 웹 캐스트는 마케팅 및 영업 전략 포트폴리오에 대한 유용한 추가 기능입니다. 이를 통해 우리의 콘텐츠는 언제라도 몇 주 동안 전 세계 시청자에게 도달 할 수있었습니다. 그렇게함으로써 현재 고객 기반을 유지하면서 청중 도달 범위를 확장 할 수있었습니다. 마지막으로, 소비자가 IMAPAC가 누구인지, 그리고 우리가하는 일, 즉 바이오 의약품 산업의 시장 정보 및 네트워킹 기회를위한 원 스톱 쇼핑을 이해하고 감사 할 수 있도록합니다.

여기까지 웹 캐스트를 사용하여 리드 생성을 향상시킬 수있는 5 가지 방법에 대한 제가 취한 내용을 마치겠습니다. 당신의 견해는 무엇입니까?


카슈 미이라 나야 르

Kashmiira는 IMAPAC의 마케팅 관리자 – 브랜딩 및 콘텐츠 전략으로 수요 창출, 콘텐츠 마케팅 및 브랜드 개발 전략을 주도합니다. 그녀는 또한 웹 캐스트 및 가상 회의, 디지털 광고 및 시장 보고서를 시작하여 회사의 디지털 전환 노력에 적극적으로 참여하고 있습니다.

마케팅에서 그녀의 역할을하기 전에 그녀는 IMAPAC의 생명 과학 컨퍼런스의 프로젝트 관리 및 제작에 중요한 역할을했습니다. 그녀를 따라 링크드 인.