分享是關懷!

市場研究是一種用來獲取和整理信息的技術,它利用對市場的理解,以便根據市場需求改進和定制產品和產品。此過程可通過定位更高質量的潛在客戶來優化轉換率,從而幫助設計有效的營銷策略。

基於我在為醫療保健和生物製藥領域的全球客戶提供服務方面的經驗,我希望分享我在市場研究過程中獲得的一些關鍵見解,希望對您有所幫助。

關鍵要點: 

  • 培養未來主義的觀點
  • 主動而不是被動
  • 來源很重要
  • 注重細節
  • 解決未解決的問題

培養未來主義的觀點

作為最終用戶或供應商,儘管當前發生了大流行,但如果您的公司目前表現良好,確實是一件好事。但是,公司向前看至關重要。為未來做計劃不僅與保持領先地位有關,而且與預期行業變化有關。擁有未來主義的觀點涉及到了解關鍵的發展,新的和現有的競爭,正在開發的創新等。鑑於市場的高度波動,在開展業務時,我們可能會看到一個新的世界秩序,我稱之為“後共陰時期”或ACP,而不再是“ AD”(Anno Domini)。

擴展業務需要大量針對未來解決方案和計劃的研究。我了解到,優秀的公司堅信這一點,並擁有專門的人力資源和資本來保持專注並為未來做好準備。您絕對應該這樣做。

主動而不是被動

我知道,很多公司已經制定了這樣的思維過程,即市場研究數據是“必不可少的”,而不是“必不可少的”。在我的拙見中,這種方法是在對業務的看法相對較短的情況下,該方法更多地側重於即時轉換和潛在客戶產生,而不是更全面地看待業務。確實,鑑於轉換線索帶來的壓力,我們傾向於近視。話雖如此,這種方法的深遠影響將是有害的,這一點經常見到。

例如,有效的市場研究可以幫助確定客戶採用一項新技術是一次還是一次,或者是一種很快將成為行業規範的趨勢。這將更好地為企業做準備。

我認為必須緊跟趨勢,以預測業務機會。此外,現有的解決方案識別流程可以在BAU(照常營業)的準則內適應這些趨勢。主動的方法不僅可以使企業免受風險影響,還可以確保企業隨時準備迎接新機遇。  

來源很重要

一份功能強大的市場研究報告基於對定量和定性數據的有效融合而蓬勃發展。該報告必須有充分的來源,並且分析人員必須熟悉查找相關數據,無論是白皮書,政府出版物,甚至是公司報告。儘管二級研究確實增加了很多價值,但初級研究卻有助於研究重點項目的有效性。

強大的研究必須涉及以下所有來源,以便更好地通知最終用戶:

  • 調查和民意調查 –市場研究公司通常具有強大的最終用戶網絡,以便通過初級分析獲得高質量的信息。為了方便進行初步分析,調查是一種收集軼事證據的簡單而有效的方法。
  • 電話採訪或深入評論 至關重要,尤其是在涉及KOL(負責技術或研發團隊的主要意見領袖)時。這將有助於對公司進行詳細的觀察,並更好地了解市場情緒。
  • 供應商反饋 –除了最終用戶以外,從解決方案提供商本身收集反饋對於糾正和平滑需求的尖銳邊緣還有很長的路要走。在Imapac,我們整理來自供應商的反饋,分析其感興趣的市場以及客戶需要重點關注的關鍵參數,感興趣的區域等。
  • 社交媒體聽力 –“ ACP”或“ After Covid”時期之後,我們的會議已轉向虛擬格式。隨著一切都變得遙不可及,我們的分析顯示出一種新的模式正在出現,在這種模式下,KOL現在通過電子郵件/ LinkedIn的響應速度更快。現在,我們嘗試根據他們的社交媒體行為來分析他們的興趣,這可能有助於我們更好地調整他們的需求;就像前面提到的-主動而不是被動!

注重細節

當提供的信息更深入時,市場研究報告會提供更多信息。作為分析師,在起草帶有正確見解和模式分析的分析報告時,保持好奇心和連接點很重要。

解決未解決的問題

這不僅與獲得所有答案有關,而且與識別未回答的問題有關。除了提供事實和統計數據之外,還可以提出該行業希望解決的一些關鍵挑戰或差距。公司始終喜歡著眼於潛在的機會和可能的創新。

因此,根據我在IMAPAC市場研究報告部門工作的經驗總結了我的看法。我希望這些指針對您正在考慮或正在為公司進行市場研究的情況下對您有用。我堅信,這是指導您公司業務決策的有用工具。

在離開您之前,我想與團隊分享我的工作報告,特別是有關生物製藥行業的報告。不要給樣本報告瀏覽!

亞太地區細胞與基因治療報告
亞太地區生物製劑CMO設施報告
亞太地區生物處理設施報告


哈姆薩·瓦爾沙(Hamsa Varsha)

Hamsa Varsha是一位醫療保健專業人士,擁有醫療電子與工程學士學位,並且在監管和企業投資領域的生命科學領域扮演著不同角色,擁有超過4年的經驗。

在IMAPAC,她目前是一名顧問(市場分析與戰略合作夥伴),負責跟踪動態生物加工行業。在加入IMAPAC之前,她在Tracxn Technologies(一個啟動研究平台)的分析師那裡積累了豐富的經驗,她跟踪了新穎的和創新的初創公司,分析了可行性報告,審查了臨床試驗和監管文件,跟踪並記錄了融資活動。

Hamsa擔任醫療保健/生命科學公司,風險投資和私募股權公司的戰略顧問,通過其定制的市場報告支持其投資決策。她還在RA / QA領域積累了經驗,曾在監管諮詢公司Elexes Medical Consulting工作。她是項目的一部分,該項目需要大量研究和文件以提交法規。已提交CE標誌和510(k)美國FDA II類醫療器械文件。她是成功的510(k)放射治療計劃系統提交項目的項目負責人,該系統於2016年獲得市場准入

在LinkedIn上關注她。