分享是關懷!

在COVID-19發起的數字化轉型競賽中,像IMAPAC這樣的公司已迅速增加了使用數字工具以在大流行期間維持生計的機會。從僅由物理會議組成的投資組合中進行改造後,您絕對可以想像我們必須對業務運營進行重大更改,以使我們的模型與新常態保持一致。為了增加潛在客戶,我們採取的一種方式是通過網絡廣播!

我已經可以想像您的面孔,因為他們害怕投資虛擬平台來滿足潛在客戶需求。我向您保證,改變通常不是不愉快的經歷,但收穫的回報是值得的-至少從我和我公司的角度而言。因此,當您考慮進行數字化實時互動的可能性時,我在這里分享了5種使用網絡廣播的方法,這些方法是基於我從頭開始構建IMAPAC網絡廣播系列的經驗來促進潛在客戶的。

首先,什麼是網絡廣播?它們與會議公司有何關係?

網絡廣播或網絡研討會是指在線視頻和音頻會議平台上託管的實時或預先錄製的視頻。這些視頻旨在分享知識並提高對特定討論主題,產品或服務的認識,並允許虛擬世界各地的人們之間進行互動。

作為生命科學行業最重要的市場情報和會議公司,我們很自然地為生物製藥專業人士提供該行業的最新情報。我們引以為豪的一件事是親密而精心策劃的社交機會。此外,我們的客戶欣賞我們通過小組討論和圓桌會議進行的發人深思的對話。

因此,我們在發布第一個網絡廣播系列– Corona360 In-Conversation時,試圖重建這種環境。如果您想查看該系列, 點擊這裡!

在兩個月的時間裡,我們共主持了6個網絡廣播,這些網絡廣播是現場小組討論和問答環節,涉及圍繞COVID-19疫苗的研發,臨床試驗,生產和後勤問題。我們很榮幸地接待了國際疫苗研究所,印度血清研究所,貝勒醫學院,CanSino Biologics,BIA Separations,7P Solutions,West Pharmaceutical Services等機構的小組成員和讚助商。在總結了幾週前的最後一集之後,我花了一些時間來思考投資網絡廣播系列是否有助於我的公司實現其業務目標和創收要求。

以下是Corona360對話網絡廣播幫助我們增加潛在客戶的5種方式

1.在線交流並保留我們忠實的客戶群

如前所述,我們網絡廣播的主要目的是確保最初在物理會議中進行面對面的對話能夠有效地在線上進行。我們為網絡廣播選擇了小組討論形式,以鼓勵就該行業面臨的相關問題進行辯論和公開表達想法。此外,我們確保我們的平台具有一個問答模塊,該模塊賦予觀眾與小組討論者一樣多的話題。

潛在客戶產生的很大一部分是確保您現有的客戶群對您的服務感到滿意,這反過來又會為您的公司帶來口碑營銷。

2.全球影響力

預算不再像物理會議那樣受限制,在物理會議中,您至少要花費幾千美元才能到達目的地。網絡廣播和虛擬會議平台為您的潛在客戶提供了更多的機會。

位於世界不同地區的個人可以實時協作,以交流和共享想法,而不必親自參與。通過網絡廣播系列,我們擴大了覆蓋範圍並吸引了來自澳大利亞,日本,韓國,以色列,美國,尼泊爾,埃及,巴西,土耳其,丹麥,法國,德國,越南等國的觀眾!

3.隨時隨地均可方便地訪問

網絡廣播的優勢是可以隨時隨地進行廣播,這對您和您的潛在客戶來說都是方便的。在現場進行討論的同時,我們確保按需提供視頻,以便個人可以在午休,下班後,每天通勤期間收聽內容。 

由於這種便利,我們看到我們的內容被越來越多的人群和各種各樣的人群所消費。現場會議結束後的數週內,諮詢不斷湧入,這也增加了我們的交貨時間。

4.產品知名度和品牌信譽 

我將與我們的Corona360對話網絡廣播體驗有所不同,並與您分享我們與BioSpectrum Asia進行的訪客網絡廣播,以分享我們發布的全球冠狀病毒疫苗管道報告(IMAPAC市場研究部門的一部分)的發布。 

在這種情況下,網絡廣播可幫助客戶了解我們的產品。我們利用這次機會發表了演講,從而提高了對報告以及客戶如何從中受益的認識和理解。

除了網絡廣播的即時反饋功能外,參與者更有可能提出他們在面對面對話中不會遇到的問題。與BioSpectrum Asia的會議使演講後的互動式討論引起了人們的興趣,並澄清了網絡廣播參與者對報告的關注。

5.使用輔助工具進行非侵入式促銷

確保網絡廣播的內容與推銷產品無關,這一點很重要。這可能導致大量的退訂和視頻在中途被放棄。讓網絡廣播的內容尋求與觀看者共享知識,解決他們可能面臨的挑戰並提出可行的解決方案。通過策略性地將營銷彈出窗口等輔助工具置於非侵入性位置,您可以以更微妙的方式將參與者的注意力吸引到正在進行的促銷中。它提供了包括潛在客戶在內的潛在客戶,並提高了轉化率。

總而言之,網絡廣播絕對是您的營銷和銷售策略產品組合的有用附件–對我們而言一直如此!他們使我們的內容可以在任何時間和數週之內遍及全球。這樣做使我們能夠在保持當前客戶群的同時擴大受眾範圍。最終,它確保了消費者理解並欣賞IMAPAC是誰以及我們的所作所為–您一站式購買生物製藥行業的市場情報和網絡機會。

因此,這總結了我對使用網絡廣播提高潛在客戶產生率的5種方式的看法。你拿什麼


克什米拉·納亞(Kashmiira Nayar)

Kashmiira是IMAPAC的市場營銷經理–品牌和內容策略,負責推動需求生成,內容營銷和品牌發展策略。她還通過網絡廣播和虛擬會議,數字廣告和市場報告的發布,積極參與公司的數字化轉型。

在擔任營銷職務之前,她對IMAPAC生命科學會議的項目管理和生產起到了重要作用。跟著她 領英.